AT卫浴竞争战略研究

【摘要】AT卫浴的前身是一家创立于1995年的小微民营企业,乘着中国改革开放的春风,经过二十多年快速发展扩张,AT卫浴成长为一家为TOTO、科勒等顶级卫浴品牌提供OEM产品的中型卫浴企业。但近年来受到人民币升值、人口红利减弱、原材料成本大幅上涨等因素的影响,AT卫浴的利润率大幅下滑,面临着生存困境的AT卫浴开始迈出了建设自主品牌的第一步。虽然它具有优异的生产管理基础,技术研发水平,但是由于进入国内市场的时间较迟,品牌知名度低,目前陷入于白热化的价格竞争之中。如何通过正确的战略定位,充分发挥AT卫浴自身的管理、技术优势,寻找一条从“红海”竞争中脱颖而出的新路,开拓一片“蓝海”,这是本文的主要研究目的。本文首先通过波特五力模型分析法、战略群组分析法对AT卫浴所处的外部竞争环境及企业内部竞争优、劣势进行客观剖析,得出了传统的竞争战略已很难解决AT卫浴当前困境的结论；其后,在第三、四章中提出了重建市场边界,跨越战略群组以开辟新的市场空间,提升顾客价值的价值创新理念,并采用蓝海战略的“剔除-减少-增加-创造”四部模式,指导AT卫浴重新制定战略布局图,获取市场竞争优势；为保障战略顺利实施,最大限度减少商业模式的风险,在第五章中,又从4Cs营销理论出发,从买方效用、价格定位、销售渠道以及沟通方式等四个方面为AT卫浴的价值创新战略制定了实施及保障措施。本文从AT卫浴的实际情况出发,在对内、外部环境进行深入分析的基础上提出了的基于价值创新的竞争战略,对AT卫浴及我国其他生产型、代工型企业有实际参考作用。
【作者】叶文欣；
【导师】陈闯；
【作者基本信息】厦门大学，工商管理，2014，硕士
【关键词】卫浴；蓝海战略；价值创新；

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