医药企业营销人员薪酬管理研究

【摘要】伴随着我国经济体制改革,我国的经济发展呈现高速增长的趋势。在这个瞬息万变、高速发展的市场环境中,我国企业正逐步认识到市场竞争带来的激烈性和紧迫感,加之外资企业不断涌入我国,使得原本激烈的市场竞争,变得更加趋于白热化。如何在如此严峻的形势下发展企业,保持并扩大市场占有率,已成为我国企业管理的首要问题。提高企业核心竞争力、完善自身产品链结构、优化服务质量等无疑是企业发展的关键,但企业提高竞争力的各项工作都离不开人才的管理,只有知人善用、物尽其责,才能真正意义上发挥企业优势,降低企业成本。因此,人力资源的合理化管理,必定是企业发展中非常重要的一个环节。如何在控制成本的条件下管理好人才,是一个企业人力资源管理首先要考虑的问题。合理的薪酬管理,可以有效的控制成本,留住人才,实现企业与人才间的双赢。医药企业是我国国民经济的重要组成部分,是市场中传统产业和现代产业相互的结合。医药企业对于保护和增进人民健康、提高人民生活质量,为计划生育、军队战备、防疫赈灾有着重要的支撑和应急作用。医药企业也是关系到国计民生的核心行业,这一行业的必要性及特有的专业性,也决定了它在市场中占据着不可或缺的重要位置。因此,该行业相应的市场竞争,也是异常激烈。高速运转的市场环境,吸引了各领域的从业人员纷纷涌入,其中人员变动较大,管理较不稳定的当属营销人员这一领域。营销无论在何种类型企业中,都起到了至关重要的作用,他直接关系着企业的利润及在市场中的地位。因此,针对这一领域的研究至关重要。加之医药企业中包含的企业类型多样：传统运营模式的国企、运作形式灵活的民营企业、技术管理更新较快的外企企业,以及符合兼具国内国外运作模式的合资企业。多类别的企业性质,在薪酬管理方面不尽相同。如何取长补短、凸显各自优势,弥补管理缺陷,是我们正待研究的问题。本论文将依据以下层次,逐级展开医药企业中各类型企业薪酬管理的特点,深入分析优缺点,整合出该行业存在的共性问题,再结合外企A公司的实例,深入讨论医药企业薪酬管理的可行性改进措施：首先,介绍了医药企业的基本情况、企业地位及发展现状。然后介绍该行业的薪酬结构及薪酬现状,引出企业内部营销人员的薪酬现状。随后,将以外企A公司为研究案例,结合各类型企业中营销人员的薪酬特点,分析薪酬管理中涉及的问题以及可相互汲取的管理优势。最后,针对以上分析,提出医药企业营销人员薪酬管理的改进意见、及有效应对措施。旨在为企业发展提供更强有效的推动力。
【作者】王文芳；
【导师】肖霞；
【作者基本信息】首都经济贸易大学，企业管理，2014，硕士
【副题名】以A公司为例
【关键词】医药企业；企业类型；营销人员；薪酬制度；

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