奢侈品牌属性的价值分析与营销策略建议

【摘要】奢侈品在中国已不再陌生,并且为越来越多的大众所接受。奢侈品也不再像过去那般神秘,普通消费者只是听说过,没见过。中国的奢侈品市场在这些年的改革浪潮中同样发生了极大的变化。一方面,中国的奢侈品市场同西方的奢侈品市场大不相同；另一方面,关于奢侈品在我国的发展方面的研究也日新月异发生着变化。由于以上两点,可见本文及这类研究的重要性及必要性。撰写本论文的目的在于,只有深入了解了中国的奢侈品消费者消费奢侈品的本质,了解其消费奢侈品的根源,看懂了他的独特性,才能更好的规划发展我国乃至全球奢侈品市场。本论文的研究方法主要是实证调查。通过对文献资料的收集研究,以及对我国奢侈品行业及消费人群的分析,结合FranckVigneron2004年设计的BLI量表,设计调查问卷,在选定的样本中进行调查。SPSS分析数据结果表明Vigneron提出的奢侈品五方面感知价值：炫耀、独特、品质、享乐、自我延伸,在中国的奢侈品消费者身上并非全部体现。通过数据分析整理为：中国的奢侈品消费者主要存在四方面感知价值——质量卓越、愉悦自我、炫耀财富和限量珍藏。即中国奢侈品消费者对于奢侈品的价值感知维度有别于国际上广泛流行的Vigneron5维度。除此之外笔者还发现Vigneron5维度可以在一定程度上说明消费者对于奢侈品的价值感知,但是仍旧不能涵盖所有的感知价值,如中西方的文化差异就未进行考量,却恰恰也很重要。Vigneron5维度是具有局限性的,它可以归类为奢侈品的三大属性即社会性(S)、文化性(C)和经济性(E)的一部分。即奢侈品的SCE属性可以更广泛、更全面的说明消费者对于奢侈品的价值感知。我国奢侈品消费者在消费奢侈品是在消费具有“奢侈品牌的奢侈品”,即他们所在意的是奢侈品的三大属性即社会性(S)、文化性(C)和经济性(E)。这就是奢侈品牌属性的价值所在。本论文还应用了案例分析的研究方法。对比分析了CHANEL和张卉山品牌。尤其从奢侈品SCE属性中的文化性入手,对案例中张卉山品牌提出建议：将中国元素、中国文化更多的体现到品牌价值当中,同时借鉴国际品牌成熟完善的发展模式,创造性地运用到品牌运作中。最后,在本次研究结果的基础上,对我国本土奢侈品企业提出了产品、价格、渠道、促销的4P营销组合意见和建议。并提出本论文的不足及展望。
【作者】邓晓爱；
【导师】张梦霞；
【作者基本信息】首都经济贸易大学，企业管理，2014，硕士
【关键词】奢侈品；奢侈品牌SCE属性；张卉山；4P营销组合建议；

【参考文献】
[1]宋新艳.质量成熟度模型的研究与实践[D].山东大学,工业工程（专业学位）,2012,硕士.
[2]孔繁镍.模糊自适应PID控制在煮糖过程中的仿真研究[D].广西大学,控制理论与控制工程,2004,硕士.
[3]黄峰.肾交感神经双极射频消融治疗高血压的热损伤模拟及实验[D].天津商业大学,动力工程（专业学位）,2013,硕士.
[4]徐跃翔.航空燃油调节器齿轮工艺设计及关键技术研究[D].吉林大学,机械工程,2012,硕士.
[5]张琪.翻译写作模式下林语堂《生活的艺术》复译实践报告[D].山东大学,英语笔译（专业学位）,2013,硕士.
[6]熊小粱.比照与借鉴：我国中小学教育工会的发展问题研究[D].南昌大学,教育经济与管理（专业学位）,2012,硕士.
[7]唐亮.广东省中山市中学体育教学中挫折教育的调查研究[D].华中师范大学,体育教学,2014,硕士.
[8]汪进瑞.铜基微纳米材料的控制合成及其性能研究[D].河南师范大学,2013.
[9]颜永恒.基于分布式光纤的受弯构件变形检测技术研究[D].华中科技大学,桥梁与隧道工程,2013,硕士.
[10]李香叶.加权Bergman空间上的Berezin变换和径向算子[D].河北师范大学,基础数学,2012,硕士.
[11]徐程程.可磁分离二氧化钛光催化剂的制备及其光催化活性的研究[D].华东理工大学,2013.
[12]黄雪莹,张辉,厉新建.长三角地区旅游空间结构演进研究:2001-2012[J].华东经济管理,2014,01:69-73.
[13]张孝金.C公司在华研发战略选择及实施策略研究[D].苏州大学,工商管理（专业学位）,2013,硕士.
[14]毕晴.中国家具市场的现状与发展模式的研究[D].中南林学院,木材科学与技术,2004,硕士.
[15]陈阳.小学数学课程中时间概念的研究[D].首都师范大学,课程与教学论,2014,硕士.
[16]秦振飞.基于产业链的电子商务信息流优化研究[D].河北大学,情报学,2014,硕士.
[17]张程.华夏银行深圳分行员工工作压力与离职倾向关系研究[D].天津大学,工商管理,2013,硕士.
[18]杨明.基于PON技术的宽带接入网设计[D].南京理工大学,计算机技术,2011,硕士.
[19]屈瑒.Sr_(0.85)Ce_(0.15)CoO_(3-δ)与碳共包覆LiFePO4正极材料的制备与性能研究[D].天津大学,2012.
[20]孙建生.2012中考物理最新模拟试题(一)[J].初中生世界(九年级物理),2012,Z4:62-69.
[21]李强.仙都笋峰茶新型加工工艺的研究[D].浙江大学,作物（专业学位）,2012,硕士.
[22]陆彩霞.新生儿喂养不耐受的临床研究[D].广西医科大学,儿科学,2004,硕士.
[23]程杰.试论综合材料应用于水彩画的现实意义[D].西安美术学院,美术学,2014,硕士.
[24]郑淑文.山东省高校舞蹈教师专业化发展现状及对策研究[D].山东体育学院,社会体育指导,2012,硕士.
[25]解洪亮.基因DSP的便携式γ测量仪研制[D].成都理工大学,核能与核技术工程,2013,硕士.
[26]曲光.论案例教学在《思想道德修养与法律基础》课中的运用[D].内蒙古师范大学,思想政治教育,2013,硕士.
[27]王晓芹.全程体验金通Vlearning[J].中国远程教育.2004(14)
[28]韩鸿山,宋志军.从棉纺装备水平的进步看万锭用工人数[J].山东纺织经济.2003(04)
[29]周政,刘进忙.基于强跟踪滤波器的MACA-MIE模型及跟踪算法[J].控制与决策,2013,01:100-104.
[30]孙娜.石墨烯纳米带电子拉伸调控[D].浙江师范大学,2012.
[31]王翠花.正常宫颈、宫颈上皮内瘤变Ⅲ级和宫颈癌的拉曼光谱分析[D].吉林大学,妇产科学,2014,硕士.
[32]王颖.基于MAPGIS的自动图框裁剪方法研究与开发[D].吉林大学,地质工程,2012,硕士.
[33]陆美凝.闸站结合泵站前池水流流态的数值模拟研究[D].扬州大学,水利水电工程,2011,硕士.
[34]徐祥生.缅甸南方华文教育概况[D].苏州大学,汉语国际教育（专业学位）,2013,硕士.
[35]欧阳军,马稳,沈钧毅,史保怀.广义关联规则及算法研究[J].计算机工程与应用,2002,20:201-204.
[36]尤英霞.云南西部HIV阳性者弓形虫感染情况及感染免疫的初步研究[D].大理学院,病原生物学,2013,硕士.
[37]仝宝敏.中铁工程设计院的战略研究[D].西南交通大学,工商管理（专业学位）,2013,硕士.
[38]王钦敏.关于数字福建[J].科教文汇,2005,02:10-11.
[39]沈丹.芪竭颗粒对盆腔炎性疾病后遗症的实验研究[D].浙江中医药大学,中医妇科学,2013,硕士.
[40]胡春贤.论代位权的行使[D].湘潭大学,法律,2003,硕士.
[41]谭力源.90后大学生价值观现状及教育对策研究[D].西南大学,思想政治教育,2012,硕士.
[42]刁文晶.高职院校日语专业跨文化交际能力的培养[D].吉林财经大学,外国语言学及应用语言学,2014,硕士.
[43]孙涛光.基于Web服务的移动化企业库存信息系统的研究与实现[D].东北大学,计算机软件与理论,2010,硕士.
[44]石晓磊.基于对角载入的鲁棒自适应波束形成算法的研究[D].东北大学,控制理论与控制工程,2009,硕士.
[45]程志友,梁栋,王年,韦穗.一种快速暂态电能质量扰动定位方法[J].电力系统自动化,2007,12:73-76.
[46]向金海.电子公文的加密与数字签名研究[D].中国地质大学,计算机应用技术,2003,硕士.
[47]瞿子元.按单装配的主生产计划流程优化研究[D].广东工业大学,工商管理,2014,硕士.
[48]余祖铸.继电控制系统振荡状态的分析[J].自动化学报,1986,03:252-261.
[49]张术茂.中国财政支出政策就业效应研究[D].辽宁大学,国民经济学,2014,博士.
[50]乔小珊.总固体浓度、碳氮比和水力停留时间对奶牛粪便厌氧发酵产气及其沼液性质的影响[D].西南大学,环境工程,2014,硕士.