基于支付宝的天弘货币基金营销要素研究

【摘要】2013年11月11日，天猫的网购成交额达到350.19亿，这一数字比2012年“双十一”成交额增长了83%，天猫“双十一”战绩亮花了人们的眼。3天之后，即2013年11月14日，天弘基金管理公司宣布，旗下增利宝货币基金(余额宝)的规模突破1000亿元，用户数近3000万户，天弘增利宝成为国内基金史上首只规模突破千亿关口的基金，在全球货币基金中排名51位。另辟蹊径的销售渠道让天弘基金一跃成为基金公司中的高富帅。传统渠道的日渐拥堵、直销渠道的原地踏步是现阶段基金公司面临的最大销售难题，而天弘与阿里巴巴的合作使人们对基金销售渠道开辟有了新的认识。随着“余额宝”的崛起，可能会有越来越多的人将自己的活期存款转入余额宝，这种类似“揽储”的方式也会不断创新，电子金融代表着未来。天弘和支付宝合作的货币基金，既可增加支付宝客户资金的收益率，也可为基金公司带来新的业务增长，同时提高客户对支付宝的信任度，这在我国基金业走向市场化竞争的道路上，作出了表率，未来还需要更多的产品创新、营销思路创新和渠道创新。余额宝如何发展以及它的形势仍在不断探索中。本文主要通过对天弘货币基金营销要素的研究，采用理论分析和实证研究、定性分析和定量分析相结合的研究方法，定性的对互联网基金营销进行研究概述，又把理论研究和实证研究进行结合，运用经济学中的4p营销理论，针对货币基金的产品特色，总结并提炼出货币基金在营销中的4大要素即4I，主要从基于支付宝平台的货币基金营销环境、支付宝客户群行为、支付宝平台的基金定位和要素等方面进行分析，全面地分析天弘货币基金和余额宝在基金营销渠道的合作，探索基金公司销售渠道的优化方案及营销。在理论方面探讨有关互联网基金的营销现状，在实证方面而将理论分析与天弘基金相结合，理论分析有实际案例佐证，使理论更具有实践指导意义。
【作者】周利斌；
【导师】王莹；
【作者基本信息】吉林大学，工商管理，2014，硕士
【关键词】互联网基金；营销要素；4I；

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