PE公司数字X射线摄影设备（DR）营销策略研究

【摘要】摘要：在世界经济刚刚经历危机洗礼的缓慢复苏时期，全球医疗器械行业却迎来了新一轮的快速发展。作为新兴的世界第二大经济体，这种良好的发展势头给中国的医疗器械行业带来了前所未有的机遇。国内民众健康需求激增、“新医改”政策的扶持等，都成了医疗器械行业发展潜力巨大的有力注脚。有机构因此认为，下一个十年，中国的医疗健康产业有望取代房地产，成为国民经济支柱行业。但另一方面，国内医疗器械行业发展起步晚，技术落后，人才匮乏，产业集中度不够，竞争无序等短板也是不争的事实。正是在这样的时空背景下，几年前，日本PE公司以数字X射线摄影设备（DR）的销售和生产为前行，正式进军国内医疗健康领域。本文运用实证研究方法，通过查阅文献资料比较归纳并进行实地调查研究，在客观阐述国内外行业宏观情况,冷静直视分析PE公司DR营销策略现状的基础上，使用SWOT分析等理论分析工具，对PE公司的数字X射线摄影设备（DR）营销策略进行剖析，总结出其DR产品的STP和4P策略面临的问题。并由此对PE公司数字化X射线摄影设备（DR）产品的营销策略进行了规划和调整，对改善和优化后的DR产品线STP以及产品、价格、促销和渠道策略进行了详细的论述。最后，提出了具体的调整后营销策略的实施意见和建议。本文对PE公司数字X射线摄影设备（DR）营销策略的研究，除了力求本研究观点能促进PE公司DR产品的营销管理外，也希望能给行业快速发展背景下的其它国内医疗器械企业和DR销售同行带来参考和借鉴价值。
【作者】董泽成；
【导师】顾建清；
【作者基本信息】苏州大学，工商管理（专业学位），2014，硕士
【关键词】医疗器械；营销策略；PE公司；数字X射线摄影设备（DR）；

【参考文献】
[1]潘雪.试论新闻自由权与司法权的冲突与平衡[D].安徽大学,法律,2013,硕士.
[2]潘国强,胡俊逸,洪敏.面向综合运输网络的复杂供应链问题建模与耦合求解算法[J].计算机集成制造系统.
[3]吴林霖.我国税收强制执行制度研究[D].西南大学,民商法学,2013,硕士.
[4]雷进波.全玻璃太阳能真空集热管流场和温度场的研究[D].浙江大学,农业机械化工程,2004,硕士.
[5]马挺.城市应急避难场所选址问题研究[D].上海大学,管理科学与工程,2013,硕士.
[6]颜雪松,蔡之华.一种快速聚类高维数据的算法研究[J].计算机工程,2003,01:131-132.
[7]苗建涛.嫖宿幼女罪若干问题研究[D].中国政法大学,法律（专业学位）,2014,硕士.
[8]黃萍.新出兵器銘文的整理與研究[D].安徽大学,漢語言文字學,2013,硕士.
[9]荣月.巨额财产来源不明罪若干问题探析[D].吉林大学,刑法学,2004,硕士.
[10]薛鹏.高校图书馆信息生态系统评价研究[D].山东大学,图书馆学,2013,硕士.
[11]朱明.基于土地利用的云南省人地关系研究[D].云南财经大学,土地资源管理,2014,硕士.
[12]白敬.分数阶混沌系统的滑模控制[D].北京交通大学,运筹学与控制论,2012,硕士.
[13]张文艳.寿光市蔬菜产业现状与发展对策研究[D].西北农林科技大学,农村与区域发展,2012,硕士.
[14]严文静.专家民事责任立法研究[D].贵州民族大学,法律,2013,硕士.
[15]于中振.石墨烯/聚合物导电纳米复合材料[A].中国化学会、中国机械工程学会、中国材料研究学会.2010年全国高分子材料科学与工程研讨会学术论文集（下册）[C].中国化学会、中国机械工程学会、中国材料研究学会:,2010:2.
[16]郝培博.基于Demons算法的2D、3D多模态医学图像非刚性配准研究[D].南昌航空大学,生物医学工程,2013,硕士.
[17]周娟.高职生英语学习动机探究及其教学启示[D].上海外国语大学,英语语言文学,2014,硕士.
[18]庞安琪.岩石声发射多分量信号物理实验研究[D].西南交通大学,防灾减灾工程及防护工程,2014,硕士.
[19]陈广澍.惯性仪表制造中的精密和超精密加工[J].航空工艺技术.1988(04)
[20]李阿雷.高速公路半刚性基层沥青路面浅层注浆补强加固技术研究[D].长安大学,建筑与土木工程（专业学位）,2014,硕士.
[21]方骏,方云,肖杰.数据挖掘的工业标准的现状和展望[J].计算机应用研究,2004,06:8-10.
[22]戈夫.努力把资源优势转化为经济优势[J].煤炭加工与综合利用.1988(04)
[23]曾羡秋.Narcotrend监测应用于不同年龄段全麻患者苏醒情况比较[D].吉林大学,麻醉学,2014,硕士.
[24]朱小琴.个性化电影推荐系统的研究与实现[D].华侨大学,计算机技术（专业学位）,2013,硕士.
[25]李逸.城门山露天铜硫矿南部边坡稳定性分析[D].重庆大学,采矿工程,2014,硕士.
[26]陈飞.针刺对HIBD模型大鼠行为学及BDNF、EPO表达的影响[D].广州中医药大学,针灸推拿学,2013,硕士.
[27]羊本才让.藏语动词语法信息库构建研究[D].西北民族大学,中国少数民族语言文学,2012,硕士.
[28]文强.祛湿健发汤治疗脂溢性脱发（湿热上蒸型）的临床观察[D].黑龙江中医药大学,中医学（专业学位）,2013,硕士.
[29]刘亚,杨英,孙婷,汪海涛,张旻,潘丽军,姜绍通,李兴江.米根霉发酵产L-苹果酸的工艺优化[J].食品科学.
[30]李四明.基于DCS的锅炉控制系统的研究[D].大连海事大学,控制理论与控制工程,2004,硕士.
[31]杜军.论王国维文艺思想的现代性[D].青岛大学,中国现当代文学,2004,硕士.
[32]于志辉,汪勇.辽化加氢裂化设备铁路运输[J].一重技术.2007(04)
[33]张满光.基于交互设计的旅游纪念品导购应用研究[D].广东工业大学,设计学,2014,硕士.
[34]王强.农民专业合作社运营模式研究[D].宁波大学,农村与区域发展（专业学位）,2013,硕士.
[35]邓金锋.长沙市高职院校体育教师人力资源结构特征与优化配置策略[D].湖南师范大学,体育教育训练学（专业学位）,2014,硕士.
[36]唐稳君.普京发表的年度国情咨文中的政治隐喻研究[D].华中师范大学,俄语语言文学,2013,硕士.
[37]李小飞.湖北省高校龙舟运动开展现状的调查研究[D].华中师范大学,学科教学,2013,硕士.
[38]南学洙.中美贸易失衡的本质[D].广东外语外贸大学,国际商务,2013,硕士.
[39]李悦菲.中学物理探究式教学设计研究[D].广西师范大学,学科教学（专业学位）,2013,硕士.
[40]张继东.基于Web目志数据挖掘的Web缓存策略[D].太原理工大学,2003.
[41]郭小磊.共培养诱导骨髓间充质干细胞向成软骨细胞分化及初步体内比较两种不同规格PLGA材料修复骨软骨缺损效果的实验研究[D].南方医科大学,创伤骨科,2012,硕士.
[42]高奔,宋杰,刘金萍,隋娜,范海,王宝山.盐胁迫对不同生境盐地碱蓬光合及离子积累的影响[J].植物生态学报,2010,06:671-677.
[43]陈世华.2011年高考化学精编新题[J].新高考(高三理化生),2011,Z2:65-86.
[44]董春曦.支持向量机及其在入侵检测中的应用研究[D].西安电子科技大学,2004.
[45]李紫薇.河北省城市商业银行跨区域发展问题研究[D].河北大学,金融学,2014,硕士.
[46]张锐.合理开发地下空间提高土地资源利用[J].现代城市轨道交通.2008(03)
[47]董立军,王子秋,李艳青,刘旭明.基于模型分析的OBC采集方向选择[J].石油地球物理勘探,2014,03:437-443+413.
[48]乐平平.基于学习动机理论的微视频教学资源设计与应用研究[D].河北师范大学,教育技术学,2014,硕士.
[49]郑志爱.韩国化妆品在华市场原产地形象研究[D].山东大学,企业管理,2013,硕士.
[50]耿鑫明.机械行业节能对策[J].能源研究与利用.1990(05)