西安兵工军民融合企业营销力研究

【摘要】由于我国社会和谐稳定且经济迅速发展,军工企业的战略也随之转型。众多军工企业凭借技术先进、质量优良的优势,将自身资源投入到民品开发中,从而转型为军民融合企业。这不仅扩展了军工企业的业务范围,还有效解决了军工企业自身盈利的问题。然而,由于军民融合企业进入民品市场晚、营销手段少等诸多因素,军民融合企业面临着不同程度营销力匮乏的现状。军民融合企业单纯凭借技术先进这一特点仍然难以在民品市场获取持续的、明显的优势。因此,分析军民融合企业的营销力内涵,建立完善的理论体系,设计科学的营销力评价方法是十分重要且迫切的课题。本文以西安地区的军工企业为研究对象,在系统回顾了军民融合、军民融合企业、营销力及其评价指标体系、军民融合企业的营销力等核心概念的基础上,界定了军民融合企业营销力并明确了其内涵,并通过对203所、西安东方集团等企业的访谈与问卷调查等方法搜集、整理出了军民融合企业的营销力构成要素34项。通过因子分析,本文将筛选出的31项营销力构成要素划分成7个维度,构建出军民融合企业营销力的理论模型。进步通过营销力构成的理论模型设计出测评军民融合企业营销力的问卷,并使用该问卷对西安东方集团有限公司的营销力进行了实际测评。文章最后根据实证分析的结果为军民融合企业如何提升自身的营销力水平提供了理论支撑和政策建议。通过研究,本文界定了军民融合企业营销力的内涵,分析出军民融合企业营销力的七个主要构成要素：军工技术在产品开发的应用、兵工企业营销意识理念、营销推广、客户关系管理、市场信息管理、军品与民品营销渠道的协调、营销战略。运用实证分析方法对西安东方集团有限公司进行了实际的营销力测评,得出了具有现实指导意义的研究结论。
【作者】孟宪博；
【导师】谢立仁；张冬敏；
【作者基本信息】西安工业大学，企业管理，2014，硕士
【关键词】市场营销；营销力；营销力模型；营销力测评；

【参考文献】
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