中国人保寿险湖南省分公司保险下乡营销策略研究

【摘要】近十几年来,我国寿险企业迅速发展,随着中国寿险业外部环境的改变和竞争主体的不断增加,寿险业的竞争日趋激烈,为了拓展业务,提高市场占有率,各保险公司纷纷进入农村市场,开展农村业务。做好农村市场不仅可以大大增强保险公司的竞争实力,而且有助于提高农村地区的保障水平,为农村居民提供更多保障。因此,在经济水平和保险意识都较低的农村地区,如何开拓市场,提高市场份额,成为保险公司十分关心的问题,而制定科学的营销策略和保障措施,并逐步构建农村营销网络,成为各保险公司制胜的法宝。本文运用市场营销理论、市场组合理论等相关理论和方法,通过对人保寿险湖南分公司的基本情况、农村市场环境、生存及发展所面临的机会和威胁、拥有的优势和不足进行了系统科学的分析,运用市场细分理论,对湖南人保寿险下乡的可行性进行了分析,并基于经典的4P理论方法提出了湖南人保寿险“保险下乡”的营销策略以及实施保障,提出通过“自建”和“产寿共建”两种渠道,逐步建立起农村营销网络。本文通过对大量的文献阅读研究加之多年的从业经验,运用SWOT分析法、STP市场细分法,分析了湖南人保寿险农村市场的现状问题、原因及未来的发展前景,并提出和制定了合适农村市场的营销策略。本文对人保寿险湖南分公司在农村地区的进一步发展提供理论和实践参考,具有较强的现实意义,同时对其他保险公司也有一定的理论参考价值。
【作者】刘梁；
【导师】朱国玮；
【作者基本信息】湖南大学，工商管理，2014，硕士
【关键词】人身保险；农村保险；营销策略；4Ps理论；

【参考文献】
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