安徽自主品牌汽车营销策略研究

【摘要】近些年来,伴随着中国市场从2008年金融危机中逐步复苏以及强劲的中国国内市场需求,世界汽车巨头更加重视中国市场的汽车消费潜力,争先恐后的向中国汽车市场迈进,以争取在日益繁荣的中国汽车市场中获得先发优势地位,而这给安徽自主品牌汽车在国内生产和营销造成了前所未有的巨大冲击。对于安徽自主品牌汽车而言,通过确立多品牌战略、扩充销售网络、增加服务范围、采用多元化的营销策略,确实可以增加细分产品、特类产品的销售数量,也可向质量和性能更加优越、附加价值更高的高档车型进行转变。但是,由于宏观经济处于萧条态势,家庭消费面临巨大约束,汽车销售数量只会缓慢增长,而扩充销售网络等粗放式营销策略极有可能会进一步降低单个营销店铺的销售效率,并有可能引发诸如现金流不足、资金筹措困难等资金风险,进而引发企业的经营风险。在这种国际汽车环境和国内外汽车环境的大背景下,本文主要是对安徽自主品牌汽车的代表性企业——奇瑞汽车和江淮汽车营销战略进行研究,以此来总结、提炼和归纳安徽自主品牌汽车市场营销中存在的问题以及适合安徽自主品牌汽车发展的营销策略。本文采用案例研究的方法,首先结合对国内外市场各种品牌汽车竞争现状的认识和研究,分析安徽自主品牌汽车所具备的优势、劣势、机会和威胁,并提炼出安徽自主品牌汽车营销中存在的一些问题。其次,在充分考虑安徽自主品牌汽车基本现状的背景下,利用STP理论和4P理论对目前奇瑞汽车和江淮汽车的营销策略进行了分析,并且比较研究两种品牌汽车市场营销的异同点以及经验总结。最后,从树立新的营销理念、营销战略调整、由4P到4C转变营销组合策略等几个大方面,为安徽自主品牌汽车营销战略调整提供若干建议,以期为安徽自主品牌汽车企业制定适合自身发展的营销战略提供参考意见。
【作者】魏庆峰；
【导师】李开；
【作者基本信息】安徽大学，工商管理，2014，硕士
【副题名】基于奇瑞汽车和江淮汽车的对比
【关键词】安徽自主品牌汽车；营销策略；奇瑞汽车；江淮汽车；4C营销组合；

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