不同行业背景下集群企业合作营销影响因素研究

【摘要】面临着经济全球化和竞争世界化,企业个体仅依靠自身能力与资源已无力应对迅捷多变的市场环境,同时企业自身传统的价值链中可探索的潜力愈来愈少,企业营销思想和营销手段必须随着经营环境的改变而改变。合作营销作为经济全球化和知识经济背景下的营销新方式,可以让企业克服实力弱、规模小、产品单一等的竞争劣势,有效提高企业的营销效率,降低营销成本,共同分享市场资源,规避低层次的恶性竞争。作为一种广泛而特别的产业组织形式——产业集群,为集群企业创造了独具特性的营销环境,其突出的特点就是集群内部的高度协作分工体系,该体系为集群企业在营销等方面的合作营销创造了有利的环境。合作营销观念的出现,打破了传统的对抗性竞争理念。通过4P资源(产品、价格、渠道、促销)、信息资源、供应链上下游、顾客、政府等企业营销资源的合作,获得外部优势资源,优化价值链体系,从而有效维持企业竞争优势,以更好参与竞争。目前,合作营销的研究成果己稍显丰富,但多集中于对于合作营销概念界定、合作营销模式等,对于合作营销影响因素的研究并不成熟与完善,尚未形成完善的理论体系。另外,不同行业背景下,集群内外部环境、集群企业资源需求等方面均表现不同,集群企业合作影响因素是否存在差异,此类研究的相关文献较少。因此本研究基于此,通过实证研究的方法研究集群企业的合作营销影响因素并比较服装集群和电子集群,以期得出相关论点,充实关于合作营销的理论研究。本研究首先对产业集群、合作营销以及合作营销影响因素等理论进行文献收集与整理,探讨相关理论研究基础。其次,基于东莞、温州、青岛和海宁等集群地的问卷和调查资料,结合实证研究与比较研究的方法,对不同行业背景下集群企业合作营销影响因素进行研究对比,实证结果说明,合作营销影响因素对合作营销产生正向的促进作用,且不同行业背景下存在差异。最后,结合实证分析结果提出相关的营销建议。
【作者】宛兰；
【导师】李开；
【作者基本信息】安徽大学，企业管理，2014，硕士
【副题名】基于服装集群与电子集群的对比
【关键词】产业集群；电子集群；服装集群；合作营销；影响因素；

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