福建永辉超市营销策略研究

【摘要】1999年左右,沃尔玛、麦德龙以及家乐福先后进入福建市场,国内一些知名零售企业也曾在福建省安营扎寨,但10年之后,名不见经传的永辉却成功从这里突围,从偏于一隅,到全国布局,一跃成为区域性大型连锁超市。永辉超市被国务院七部委誉为中国“农改超”推广的典范。永辉的成功得益于创造了永辉模式,即结合了传统农贸市场与现代超市的特点,既有农贸市场的价格优势以及新鲜、品类齐全的生鲜产品,又带来了现代超市舒适的购物环境和一站式购物体验的经营模式。本论文以福建永辉超市为研究对象,从营销战略、营销策略组合等几个方面来研究永辉的成功经验。先是介绍永辉超市概况和发展历程及经营现状；接着,介绍永辉模式是如何形成的；并介绍永辉超市成功的竞争战略；而后,对永辉超市自成立以来的宏观环境进行简要分析,运用营销战略理论中波特五力模型分析永辉所处行业环境,通过市场细分和定位分析,确定永辉超市对目标市场的定位策略是其获得成功的关键；最后,以市场营销4Ps组合理论为指导,阐述了永辉超市在目标市场上获得成功所采取的产品及服务、价格、渠道、整合营销传播等为组合的市场营销策略。文中创新之处在于对永辉在服务策略方面有了进一步的梳理,增加了对于永辉的平价商品策略、永辉电子商务、水辉超市高端品牌店等的最新论述归纳。论文研究结论表明,本土零售业如果能够准确定位,同样能够在洋超市咄咄逼人的攻势面前找到立足和壮大的根本；福建永辉超市可以在跨区域发展中继续使用其营销战略和营销策略组合,永辉模式是可以复制到异地扩张中的。这些研究结果,也可以给其它本土中小超市和新进入者的发展提供经验借鉴和参考思路。
【作者】林里辉；
【导师】郭霖；
【作者基本信息】厦门大学，工商管理，2014，硕士
【关键词】永辉超市；永辉模式；营销策略；

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