衰退期产品赊销的动态定价问题研究

【摘要】技术更新速度加快和消费者多样化需求，缩短了产品的生命周期，也意味着产品的衰退期会更快到来。当产品处于衰退期时，有越来越多的新产品面世，抢占有限的市场份额。企业若能在有效的时间内采取合理的销售方式，吸引潜在客户，扩大销售规模，必然能够降低企业的存货风险，增加企业收益。此时赊销就成为企业首选的销售策略，但赊销作为一种具有风险的销售方式，面临着如何确定风险补偿也就是确定赊销价格的问题，只有将信用风险评估与赊销客观定价结合起来，才能实现对信用风险的高效管理。另外，衰退期产品将不可逆转地被市场所淘汰，销售量不断下降。为了刺激需求进而增加收益，大多数企业会选择降价促销的销售模式，此时，降价时点与降价幅度的选择无疑成为企业最为关注的问题。本文将企业定价决策归集为初始价格如何制定和后期价格如何调整两个问题，并将收益管理理论运用到衰退期产品赊销的动态差别定价研究中。首先构建出赊销的差别定价模型，运用Logistic回归分析法测算出违约概率和违约损失挽回率，并对穆迪评价公司所评的企业等级转移列表进行适当调整获取了信用等级转移概率。通过这三个参数的测算与估计，得到了风险溢价补偿率的具体表达式，将赊销企业承担的风险以风险溢价补偿率的形式加入到赊销价格当中去，从而使企业能够根据客户所处的信用等级制定出不同的价格，完成了初始价格的确定。其次在分析衰退期产品价格变动趋势的基础上，运用最大凹向包络理论对赊销价格进行筛选，并对非齐次泊松分布过程中需求率（需求密度）的求解进行简化处理，然后以哈密顿雅克比等式为依据，通过求解一阶微分方程推导出最优价格变动时间阀值，使企业能够据此制定出最佳的价格调整策略。最后构建衰退期产品赊销的收益估测模型，并通过仿真算例验证实施动态定价获取的收益将大于单一定价的收益。
【作者】孙丽燕；
【导师】孙庆文；
【作者基本信息】河北经贸大学，技术经济及管理，2014，硕士
【关键词】收益管理；赊销；差别定价；价格衰减；收益估测；

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