YQJT销售计划编制工作流程的改进设计

【摘要】目前，中国汽车市场规模的迅速扩大，成为全球最大的市场，在经历了两年的低速调整，2013年中国汽车市场在乘用车带动下再次恢复到两位数增长，汽车市场大幅高开，表现出逐步走高的势头，下半年需求量与增速都跨上一个新台阶，全年中国汽车行业产销量一举突破2000万辆，全球第一大产销大国的地位更加稳固。需求决定供给这一理念，已经广泛应用于汽车企业的经营管理中。现实给各汽车企业提供了机遇与挑战，如何更好地适应市场的快速变化，使需求得到最大满足，更好地落实企业战略发展目标和企业愿景，已经是摆在各大企业面前刻不容缓的问题。中国汽车市场的竞争最终体现的是体系能力的竞争，对于YQJT而言，如何有效地制定和实施销售计划是对企业发展有着至关重要的作用。本文通过YQJT为了适应汽车市场的快速变化，使需求得到最大满足，结合自身发展现状建立了YQJT营销计划管理体系。通过中长期计划，来落实YQJT发展的战略目标；通过年度滚动计划，来协调企业资源匹配；通过月度滚动计划来保证供需相对平衡，使企业经营效率达到最佳。YQJT提出了在十二五期末实现500万辆的规划目标，其旗下10个品牌销售公司，分为合资和自主两类，涵盖了中重、轻、微、轿、客全系车型，要对各品牌公司进行统一的销售计划管理，就需要有统一的工具指导品牌公司。因此，为了确保目标的达成，建立适合企业发展的计划体系,并加强营销体系的计划管理，特别是中长期计划的管理，已经非常必要。实施统一的年度计划实现了将集团中长期目标分解；明确了未来三年的问题；搭建了集团与各个品牌公司讨论的统一平台；实现了集团对各个品牌统一管理。基于YQJT下属各品牌的计划管理模式存在差异，通过推进使用“N+3滚动计划体系’，搭建起YQJT总部与各品牌之间交流和沟通的平台。在对YQJTN+3滚动计划体系研究的同时，提出进一步改善建议，对计划工作进行工作流程改进设计，并结合在实践中的应用，对未来计划工作提出展望以及保障措施。
【作者】张姝茵；
【导师】许正良；
【作者基本信息】吉林大学，工业工程，2014，硕士
【关键词】销售计划；流程改进；

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