鼎航投资管理公司西铝一号项目营销策略研究

【摘要】西铝一号新材料工业发展基金(以下简称“西铝一号”)是鼎航投资所代理以私募形式募集的基金项目，该基金项目专项用于宁夏回族自治区中卫市中宁县有色金属铝镁合金新材料基地建设项目，鼎航投资参与基金项目募集工作，并为项目执行方宁夏佳盛远达铝镁合金新材料有限公司100万吨铝镁新材料生产基地升级改造建设项目提供基金募集的代理业务。基金标的额总规模人民币3亿元，首期募集人民币1亿元。在鼎航投资具体的营销过程中，由于同业的激烈竞争还有产品自身所带有的同质性等问题，营销活动存在较大的问题，也出现了渠道竞争激励、计划行为不足和监督机制混乱、品牌形象模糊、后续增值不足等营销问题，本研究正是立足与此，对鼎航投资西铝一号产品的营销问题展开较为深入的研究，力争解决这些营销难题。本文分为六个部分，第一部分是绪论部分，在梳理本文的研究背景的前提下，提出本文的研究问题，并规划了研究的层次和分析了本研究问题的解决能够为鼎航投资的西铝一号私募基金业务具有理论和现实意义。第二部分对于鼎航投资和西铝一号的经营现状和私募基金的发展情况进行回顾，找到目前私募基金业务存在的突出问题。第三部分是采用PEST、SWOT分析等方法，对鼎航投资西铝一号产品的宏观、微观及自身情况进行分析，找出自身的优势、劣势、机会和威胁，提出了鼎航投资西铝一号私募基金所要达到的具体的目的。第四部分，针对私募基金产品营销的目的，采用STP分析方法，进行市场细分，选择目标市场，最终确定鼎航投资西铝一号产品的市场定位——高端专业型私募基金项目。第五部分是围绕这一定位，提出具体的营销策略，如私募基金产品品牌策略、西铝一号渠道策略、投资者维护策略，最后根据这些策略，提出在人员、流程、技术和绩效考核等方面的保障措施。本文在创新点上具有如下几个方面：首先对鼎航投资西铝一号项目从宏观和微观角度进行了环境分析，提出了适应目前市场环境的鼎航投资西铝一号产品的营销策略。其次，建立了鼎航投资西铝一号产品的市场定位——即高端专业型私募基金项目。捋清了私募基金竞争中，鼎航投资西铝一号应采取的措施，对于鼎航投资其他投资业务营销活动的开展具有极强的参考和借鉴价值。
【作者】卢和银；
【导师】弭元英；
【作者基本信息】吉林大学，工商管理，2014，硕士
【关键词】西铝一号；投资管理；营销战略；

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