广电双向网络改造市场营销策略研究

【摘要】广播电视网络市场在三网融合、物联网、云计算和全业务运营等利好因素刺激下,有线电视运营商的业务需求将加速发展。广播电视网络有庞大的客户群,在全国有线电视的用户约有1.6亿,约有80%的有线用户没有进行数字化转换,在不考虑新增用户的情况下,光数字机顶盒市场就有约350亿的支出；为了实现三网融合的业务的开展,目前广播电视网络需要双向改造,据测算,全国广播有线电视接入网络改造的成本接近600亿,那么有线电视的双向改造、包括机顶盒产品成为所有设备运营商都想要参与的市场。本文对目前在广电双向网络改造市场的解决方案进行归纳,提出了以中兴通讯为研究对象,为广电的双向网络改造提出了四种改造解决方式的优缺点,使得各地广电运营商可以根据不同的情景进行选择。本文通过对中兴通讯所处的营销环境进行分析,对网络改造设备市场和机顶盒市场的主要竞争对手进行了分析,并指出中兴通讯在本次市场竞争中的机会。本文根据组合营销理论,提出了以满足市场需求为目标的营销策略,以追求顾客满意为目标的营销策略,以建立顾客忠诚为目标的营销策略,以提升核心竞争力为目标的营销策略,并提出了相应的保障措施,使得市场营销策略可以有效实施,同时也希望本文的营销策略对同行业的设备厂商有一定的借鉴作用,一同为广电市场的三网融合起到推动作用。
【作者】于宇宽；
【导师】黄小葵；
【作者基本信息】内蒙古大学，工商管理，2013，硕士
【副题名】以中兴通讯为例
【关键词】中兴通讯；双向网络改造；营销策略；

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