兰东花园小区营销策略研究

【摘要】本文以兰东花园小区为例,分别从营销概念、方法、环境、保障措施等方面进行分析论证,通过市场营销策略来探讨房地产营销策略的相关内容,进而提出对兰东花园小区的组合营销策略及实施保障等建议,拟寻找目前国内在房地产行业营销策略方面的新动向、新思路,以利于房地产企业根据自身情况和市场的变化选择最佳的营销策略。本文研究主要分为以下几个部分：第1章绪论。阐述本文研究背景和意义、国内外研究现状、研究内容与方法、研究的创新点与不足。第2章市场营销相关理论综述。阐述市场营销理论的发展经历了4P理论、4C理论、7P和11P理论、4R理论等几个阶段；分析房地产营销的概念及基本特性并指出房地产营销的概念、房地产营销的基本特性、房地产营销的基本内容、房地产消费心理及购买行为。第3章兰东花园小区市场营销环境分析。一方面,宏观环境分析,对国内、兰州市房地产行业进行分析,对国内、兰州市房地产市场进行分析；其次微观环境分析,对兰东房地产开发有限责任公司、公司资源状况及项目基本情况进行分析,对公司及项目做SWOT分析。第4章兰东花园小区营销组合策略。第一,进行市场细分及项目定位；第二,制定产品策略,包含产品组合和项目的规划设计；第三,制定价格策略,确定定价原则,制定价格策略；第四,制定渠道策略,分析主要营销渠道和辅助营销渠道；第五,制定促销策略,包含广告促销,人员促销,公共关系策略,品牌推广策略。第5章兰东花园小区营销策略实施保障。加强企业人力资源资源管理,建立良好的企业文化,增强企业组织保障和资金保障。最后是结论和展望。
【作者】万永波；
【导师】申风平；
【作者基本信息】兰州理工大学，工商管理，2014，硕士
【关键词】房地产；兰东花园小区；市场营销；营销策略分析；

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