【摘要】从我国经济实现转轨以来，煤炭企业产品的流通由计划转向市场。煤炭企业的分销渠道从无到有、从弱到强，尽管不像消费品渠道那样花样百出，但它随着市场经济的发展、经营环境的变化，一步一个脚印的向前发展。特别是近几年，煤炭行业分销渠道无论是结构、规模，还是运行方式、管理理念都发生着较快的变化。结合环境的变化，寻求最佳渠道结构、最有效的渠道管理模式、最可靠的渠道发展模式，优化老化的渠道结构，已成为煤炭企 […]

【摘要】随着网络与经济全球化的快速发展,市场竞争越趋激烈。企业为了追求自身利润最大化,常常会引起不同企业之间利益的冲突：下游零售商为了减少库存,会要求上游供应商以较小的批量进行供货,这种方式虽然可以降低零售商的存货成本卻导致供应商存货成本、运输费用以及订单处理成本的上升。上游供应商为了减少库存,会要求下游零售商增大订货批量,增加的量又会引起零售商存货成本的上升,这样,供应商与零售商各自追求利润最大 […]

【摘要】我国手机行业的发展历经十余年,手机已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分,手机营销的渠道也从最初的全国代理商形式发展到国代商、省代、直供、运营商定制等多种渠道并存的局面。在早期的中国手机市场,国代商的作用非常重要,中国地大物博、幅员辽阔,外资品牌厂商进入中国市场必须借助中国国代商完善的分销网络和营销策略才能因地制宜,在中国市场取得成功。然而随着社会的发展和厂商对中国市场越来越熟悉,手机行业 […]

【摘要】本文首先指出了我国快速消费品行业目前面临着前所未有的机遇和挑战，分析了快速消费品企业的整体环境状况及渠道现状。针对我国快消品行业在快速发展过程中的渠道发展问题进行了有效的分析与研究，通过一系列的快消品行业发展数据资料，我们发现渠道管理是促进快速消费品企业发展，提高其行业竞争力的重要手段。因此，研究渠道管理尤其是其中的渠道冲突的管理对于整个快消品行业的发展而言是极为关键的，同样的渠道冲突问题 […]